Les biais des portails Immobiliers : pourquoi certaines annonces Immobilières reviennent toujours

Les annonces qui reviennent ne sont pas la preuve d’un marché en panne.
Elles sont la preuve d’un marché mal trié, mal filtré, mal hiérarchisé.

Le portail n’est pas l’immobilier :
c’est une vitre légèrement déformante, un catalogue où le neuf se mélange au déjà vu, où la visibilité dépend de logiques opaques, où la répétition supplante parfois la pertinence.

Le défi n’est pas d’ajouter plus d’annonces.
Le défi est de révéler les bonnes, au bon moment, aux bonnes personnes.

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Introduction — Le drôle de phénomène des annonces “immortelles”

Il y a, sur tous les grands portails immobiliers, un phénomène que les utilisateurs connaissent sans vraiment l’expliquer :
certaines annonces semblent ne jamais disparaître.
Elles reviennent encore et encore, parfois pendant des mois, presque identiques à elles-mêmes, comme si elles flottaient au-dessus du marché.
On les a vues en janvier, en avril, en septembre — parfois même l’année suivante.
On les croit vendues, retirées, oubliées… puis elles réapparaissent soudain, plus lisses, légèrement retravaillées, parfois même réétiquetées comme “nouveauté”.

Ce phénomène, à la fois banal et révélateur, n’a rien d’un hasard.
Il est le produit d’une mécanique bien réelle : un marché en tension, des vendeurs hésitants, des prix décalés, des modèles de diffusion algorithmique… et surtout, des biais structurels propres aux portails immobiliers.

Derrière l’illusion de neutralité des plateformes, il existe un fonctionnement algorithmique et économique qui influence ce que voient — ou ne voient pas — des millions d’acheteurs.
Et certaines annonces, pour des raisons diverses, s’y retrouvent surreprésentées, parfois jusqu’à saturer la recherche.

Cet article explore les biais qui permettent à ces annonces de revenir constamment… et ce que cela dit de l’immobilier contemporain.

Premier biais : les portails favorisent les annonces qui génèrent du trafic

Les portails ne sont pas des outils publics : ce sont des plateformes commerciales dont le modèle repose sur l’audience, la visibilité, la durée de consultation.

Certaines annonces attirent plus :

• un bien atypique,
• une photo accrocheuse,
• une localisation immédiatement reconnaissable,
• ou, tout simplement, un prix trop beau pour être vrai.
  

Le résultat ?
Les algorithmes apprennent.

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Une annonce qui génère des clics — même si elle ne se vend pas — a plus de chances d’être remontée par les moteurs internes.
Elle attire du trafic, donc de la publicité, donc de la valeur.

C’est l’un des paradoxes du marché immobilier contemporain :
la visibilité ne récompense pas la pertinence, mais l’engagement.

Une annonce régulièrement cliquée est perçue comme “performante”, alors même qu’elle peut rester invendable pendant un an.

C’est ainsi que certaines annonces deviennent des récurrences :
elles servent d’aimants, de portes d’entrée, de têtes d’affiche malgré leur faible intérêt réel.

Deuxième biais : les vendeurs qui refusent d’ajuster leur prix

Beaucoup de biens reviennent parce que… rien n’a changé.
Ni le prix, ni l’état, ni la stratégie de vente.

Un vendeur persuadé que “ça finira par partir” réactive mécaniquement son annonce.
L’agence, pour conserver le mandat, obéit.
Le portail, qui ne juge pas la pertinence du prix, republie.
Et l’acheteur, pris dans un cycle infini, croit voir du nouveau… là où il n’y a que du répétitif.

Une enquête récente montrait qu’en 2024, près de 30 % des annonces “nouvelles” sur les grands portails étaient en réalité des réactivations — parfois après plusieurs mois d’échec.

Ce phénomène s’intensifie lorsque les prix stagnent ou baissent :
les vendeurs attendent, espèrent, repoussent l’ajustement.
Résultat : les annonces s’éternisent, deviennent des fantômes du marché.

Ce biais n’est pas technologique.
Il est psychologique.
Et il se répercute dans le numérique.

Troisième biais : les portails valorisent les abonnés les plus rémunérateurs

Il existe un aspect structurel rarement évoqué :
les agences ne paient pas toutes la même chose, ni pour les mêmes services.
Certaines souscrivent à des options premium, d’autres non.
Certaines augmentent leur visibilité via des packs, d’autres restent sur des offres de base.

Les annonces des agences qui payent le plus ont, mécaniquement :

• plus de remontées automatiques,
• plus de visibilité,
• plus de rotations dans l’algorithme,
• plus de chances d’être mises en avant.
  

Ce biais économique n’a rien d’illégal.
Il est inhérent au modèle publicitaire des portails.

Mais il crée une réalité invisible :
la visibilité n’est pas égale, et certaines annonces reviennent non pas parce qu’elles sont pertinentes, mais parce qu’elles ont été “boostées” dans les coulisses.

C’est l’une des grandes limites de la recherche immobilière traditionnelle :
elle n’est jamais neutre, même lorsqu’elle semble l’être.

Quatrième biais : les multi-diffusions qui créent des illusions de nouveauté

Un bien en mandat simple peut être diffusé :

• par 2, 3, parfois 5 agences,
• avec des photos différentes,
• des prix légèrement ajustés,
• des titres variés,
• et surtout… des dates de mise en ligne différentes.
  

Cette fragmentation crée l’illusion que le marché bouge, alors qu’il ne fait que se répéter.

On croit découvrir un nouveau bien ;
on revoit en fait le même sous un autre angle.
On pense que l’offre est dynamique ;
on assiste à une multiplication des clones.

C’est un biais structurel du modèle immobilier français :
la multi-diffusion produit un bruit artificiel, une impression de densité, une confusion permanente.

Certaines annonces reviennent simplement parce qu’elles existent… cinq fois.

Cinquième biais : les portails défavorisent les biens réellement nouveaux

C’est le paradoxe ultime :
les annonces qui mériteraient le plus d’être vues sont parfois celles qui le sont le moins.

Pourquoi ?

Parce que les portails :

• préfèrent les biens déjà “signaux forts”,
• valorisent les annonces qui génèrent de l’engagement,
• privilégient les agences les mieux abonnées,
• hésitent à promouvoir un bien qui n’a aucune donnée historique.
  
  

Un nouveau bien, sans clics, sans performance préalable, sans historique, démarre… en bas de pile.

Il doit “faire ses preuves”.

C’est ainsi que les annonces réellement intéressantes peuvent être invisibles les premiers jours —
justement les jours les plus décisifs.

Le marché, pourtant, aime la fraîcheur.

Mais l’algorithme, lui, aime les données.

Sixième biais : le modèle même du portail — le catalogue n’est pas le marché

Les portails montrent des annonces.
Ils ne montrent pas le marché réel.

Ils affichent :

• des biens déjà écartés par les acheteurs motivés,
• des biens trop chers pour leur segment,
• des biens invendables,
• des biens diffusés trop tard,
• des biens dont l’agent a déjà trouvé un acquéreur,
• des biens en doublon,
• des biens en réactivation.
  
  

Cette réalité est connue des professionnels :
la meilleure partie du marché circule avant même d’être mise en ligne.
Les portails ne capturent donc qu’une fraction — souvent résiduelle — de l’offre active.

Le phénomène des annonces qui reviennent n’est que le symptôme d’un système plus large : le portail n’est pas un observatoire, c’est un réservoir incomplet.

Pourquoi ce phénomène fatigue les acheteurs

Pour l’acheteur, cette répétition crée plusieurs frustrations :

• La sensation d’un marché bloqué.
• L’impression que rien n’avance.
• La perte de confiance dans la pertinence des résultats.
• Le doute sur la sincérité des portails.
• La lassitude des mêmes biens sans cesse recyclés.
  
  

C’est cette fatigue que l’on entend lorsque les particuliers disent :
“Je n’en peux plus de voir toujours les mêmes annonces.”
“Le marché est mort.”
“Il n’y a rien.”
“Tout est trop cher.”

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Ce n’est pas toujours vrai.
Il y a du mouvement.
Il y a de nouvelles opportunités.
Mais elles ne se voient pas bien.
Elles sont noyées dans un océan de répétitions.

La rupture qu’introduit l’approche d’Omny

Omny change cette logique à plusieurs niveaux, presque structurellement :

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• Omny ne dépend pas de la diffusion volontaire.
  Il collecte automatiquement ce que les agences ont réellement en ligne.
  
  
• Omny ne privilégie pas les annonces qui génèrent du clic.
  Il privilégie les annonces qui répondent précisément au projet exprimé par l’acheteur.
  
  
• Omny ne pousse pas de doublons.
  Il détecte les redites, les multi-diffusions, les clones.
  
  
• Omny rafraîchit l’offre en continu.
  Une annonce disparaît quand elle n’est plus active.
  Elle n’est pas recyclée artificiellement.
  
  
• Omny met en avant les biens pertinents, pas les biens performants.
  

C’est un renversement profond :
le but n’est pas de maximiser l’audience,
mais de maximiser la pertinence.

C’est pour cela que les utilisateurs disent que la recherche Omny “ne ressemble à rien d’autre” :on ne subit plus les biais du portail.On accède, enfin, au vrai marché — celui qui existe, pas celui qui se répète.