Franck Le Tendre sur BSMART 4Change : “Partir du projet pour trouver un bien, et non l’inverse”
Passez à la prospection immobilière augmentée par l’IA
Identifiez les projets réellement actifs, priorisez vos opportunités et concentrez-vous sur ce qui convertit vraiment avec Omny.
Dans un secteur immobilier encore largement structuré autour des annonces et des filtres, l’IA conversationnelle ouvre une nouvelle approche : comprendre le projet avant de proposer un bien. Invité sur BSMART 4Change, Franck Le Tendre est revenu sur la vision portée par Omny et sur les transformations profondes qui attendent la recherche immobilière.
BSMART est un média économique français consacré aux grandes mutations du monde de l’entreprise, de l’innovation et de la transition économique. À travers ses émissions et formats spécialisés, la chaîne donne la parole aux dirigeants, entrepreneurs et acteurs qui transforment leurs secteurs grâce à la technologie et à de nouveaux modèles économiques.
Dans l’émission BSMART 4Change, Franck Le Tendre, cofondateur et président d’Omny, est revenu sur une conviction forte :
“Partir de la compréhension du projet pour trouver un bien. Et pas le contraire.”
L’interview complète est disponible ici :
Voir l’émission BSMART 4Change du 21 avril 2026
Repenser la recherche immobilière autour des besoins réels
Pendant des années, la recherche immobilière s’est construite autour d’une logique simple : afficher des annonces et laisser les utilisateurs naviguer entre des milliers de résultats à l’aide de filtres souvent limités.
Mais cette logique montre aujourd’hui ses limites.
Un projet immobilier ne se résume pas à un nombre de pièces ou à un budget maximum. Il repose aussi sur des usages, des habitudes de vie, des contraintes personnelles ou professionnelles et des critères parfois impossibles à exprimer via des filtres classiques.
C’est précisément ce qu’Omny cherche à transformer.
Comme l’explique Franck Le Tendre sur BSMART 4Change, la plateforme utilise l’IA conversationnelle pour partir directement des souhaits et de la compréhension du besoin utilisateur afin d’identifier les biens réellement pertinents.
Une approche pensée aussi pour les professionnels
L’autre enjeu abordé durant l’échange concerne les professionnels de l’immobilier.
Aujourd’hui, les agents dépendent fortement des grandes plateformes immobilières pour acquérir de la visibilité et générer des contacts, avec des coûts d’acquisition toujours plus élevés.
L’approche d’Omny vise au contraire à améliorer la pertinence des mises en relation grâce à une meilleure compréhension des intentions utilisateurs.
Objectif : moins de volume inutile, moins de leads peu qualifiés, et davantage de projets réellement actifs.
Une logique qui permet potentiellement aux agents immobiliers de réduire leurs coûts tout en améliorant la qualité des opportunités générées.
L’IA conversationnelle comme nouvelle interface immobilière
Cette intervention sur BSMART illustre une tendance de fond qui transforme déjà le marché immobilier mondial : la recherche devient conversationnelle.
L’utilisateur ne veut plus simplement parcourir des listes d’annonces.
Il attend désormais une plateforme capable de comprendre son contexte, ses contraintes et ses priorités pour l’accompagner plus intelligemment dans son projet.
Une évolution qui rapproche progressivement l’immobilier des nouveaux usages déjà visibles dans d’autres secteurs numériques pilotés par l’IA.
